大项目找大公司，小项目找小公司！

地坪企业林林总总，您的企业要如何让更多的客户去找到她、了解她、爱上她、离不开她？您的公司无论是什么样的规模、实力，都有一定的客户需要她。所以让客户找到您就是当下应该做的件事——宣传，广而告之。手段相当简单和必要：传统宣传和网络推广相结合，然后找到合适公司宣传的途径。

提到公司的宣传，公司老板们的态度有很大的区别：

比如有些公司老板非常重视，一定要把公司的宣传资料打造好，包括品牌塑造、公司形象塑造、企业文化、管理模式、销售模式、服务模式等等，要求也都比较高。

分析：这样的老板为什么要在公司的宣传上费这么大力气呢？品牌，还是品牌。当今世界是品牌的时代，谁忽视品牌，财富就忽视他。

我们看看品牌的力量：前些年有家外资企业国内有一个项目（这里略去）：环氧地板大概标底有几百万，竞标的公司大家一看都是地坪行业前几名的大公司。有些小公司望楼兴叹，我们怎么没机会呢？有些公司都不敢参与（即使让我们做我们也不敢：怕做不好，赔不起），有些公司都不知道（资讯时代，资讯不够发达）……，中标的是行业里的知名品牌（这里略去）。

甲方的理由是：以前我们的国外公司和他们合作过，做过比我们这个项目大的工程有很多。据我们了解，他们在国内的品牌也是前几名的。是负责任的公司……，此种案例举不胜举。

但也有些行业内的老板是这样想的：

1、宣传资料没有还不行，有了也没什么用，理由是别的同行的都有，我们没有显得没有实力，不得以糊弄了事做一本。

2：想做，但又不能花太多的钱，对宣传的效果打问号。理由是：公司刚刚发展，没有钱。

分析：为什么他们会认为没有用呢？本身就不重视，随之而来的就是要求宣传画册不能太贵，您说他的这种态度和要求能打造出一本有品质的宣传画册吗？他还说没必要花那么多的钱，去做一本画册，理由是我们公司做项目都靠找熟人、打通关系……，试问：宣传画册的作用是什么？宣传公司的实力、企业形象、企业文化、发布公司的产品等等。宣传画册给谁看的？给客户，好，我们给客服分分类。

1、陌生客户；（宣传册一定要给，因为他了解你，不知道你是做什么的）

2、老客户（当然老客户给1本足够了，然后就是更新的画册了也需要给。更新的画册要给老客户传递的信心是：公司成长了，有新产品了，又做了很多知名的项目。）

3、产业链的上下游的客户：比如原材料的供应商、施工商、和地坪相关的其他行业、同行（不能把同行看成是冤家，有时候冤家也可以给你带来订单）。